“农民卖难，市民买贵，这是农产品产销中时常会遇到的难题，作为农产品经纪人，我们通过发展专业合作社和有机农场，形成抱团进城、直销产品、服务市民、做响品牌的发展思路，真正让农民见效益，市民得实惠。”李慧对笔者说到获奖后的感受。

　　谈到李慧，在当地可谓远近闻名。争强好胜的李慧，有着与普通农家女不一样的创业经历。饱尝创业艰辛后，她在全市率先筹办以女性为主体的专业合作社，率先在田间地头建起“农家书屋”，率先建成村办有机农场。这位敢为人先的农村经纪人不仅是一位致富带头的能人村官，而且先后获评“全国百强农产品经纪人”、“全国双学双比女能手”、徐州市实用人才标兵、徐州市优秀共产党员标兵、徐州市文明诚信经济明星、徐州市“三八”红旗手、徐州市十佳巾帼农业标准化带头人、徐州市百名创业之星等等荣誉称号。

　　农家女抱团种有机蔬菜

　　草桥镇纪集村比邻新老沂河，水土肥沃，蔬菜种植原本是纪集村的传统产业。但“提篮小卖”式的经营方式，让乡邻们常常为销路犯愁。20世纪90年代中期，纪集村调整产业结构，大规模种植牛蒡，但当地认可度不高，虽然勉强销售出去，但受价格影响，村民蒙受不小损失，种菜积极性受到严重打击，不少菜农转向粮食作物生产。

　　李慧是个有心人。她意识到分散、粗放和盲目的经营状态，风险大，效益低。思来想去，她下决心要带领大家走合作发展之路。

　　2001年3月，时任纪集村党支部副书记、妇女主任的李慧，联合村里20多位种植蔬菜的妇女，办起巾帼有机蔬菜专业合作社。一群“娘子军”成立合作社，植根土地谋发展，在当时引起热烈反响，也引来一片质疑的声音。用村民纪昌营的话说：“几个妇女凑一块，‘扯扯布条’还能行，想发家致富，我看怪难。”

　　可就在当年，李慧的巾帼有机蔬菜合作社50多亩无公害蔬菜全部被出口企业收购，平均每亩效益较过去增长5倍，初次尝试合作经营的姐妹们人均收入增加5000多元，尝到甜头的姐妹们对李慧更增加了一份信心。

　　合作社壮大凭科技力量

　　一石激起千层浪。乡亲们看到规模化、标准化生产的可观效益，纷纷要求加入合作社。

　　李慧是个细心人。面对复杂的市场，她并没有盲目贪图合作社发展的快速扩张，而是在扩充规模的同时，更加努力改善合作社生产条件，提升管理水平，以提高产品质量，培育合作社信誉，稳定已有市场，拓展新的市场。

　　李慧领着合作社的姐妹们，主动与省市科技服务部门、高等院校和大型外贸企业联系，尝试实施“挂船出海战略”，依靠高新技术作支撑，在全市建起第一个350亩有机农场。接着又以有机农场为科技示范基地，推行“合作社+公司+基地+农户”的模式，有组织地搞好标准化技术培训和新品种、新技术示范推广。农场还设立科技书屋，开通庄稼视频医院，推行社员骨干培训制度。10年间，这个科技书屋培训出骨干人才58名，先后有326人获得资格认证。

　　从一开始，李慧就有意识地为有机农场逐步配置起现代化信息设备，对生产基地全面实行标准化、现代化管理，蔬菜生产的每一个环节都有完善的可追溯制度，并邀请有机蔬菜权威专家及客商到农场进行检测，增进合作社与国际市场的互动交流。

　　依托国家农业综合开发的大力扶持和项目区良好的生产条件，李慧的巾帼有机蔬菜专业合作社不断发展壮大。目前，合作社社员已发展到2386名：注册资金680万元，拥有固定资产和发展基金2940多万元;生产基地扩大到2.5万亩，建成有机蔬菜基地12000亩、设施瓜菜基地8500亩。

　　农产品营销靠网络物流

　　合作社的良好发展，不仅令纪集村村民受益，而且形成以纪集村为中心，辐射带动坝头、房场、古墩、王帆等村的有机蔬菜产业带，带动周边地区发展特色蔬菜5万多亩，农民亩均增收1100元以上，草桥镇也因此打造出一条以特色蔬菜种植为主的生态长廊，并在当地打响生态品牌，赢得“走进十里生态长廊，步入人间养生天堂”美誉。

　　如今，巾帼有机蔬菜合作社的“娘子军”在蔬菜大棚里劳作的场面，已成为当地一道特色景观。合作社也先后获评国家级标准示范社、团中央和农业部青年示范社、江苏省“五好”专业合作组织、江苏省“三八”先进集体、江苏省“三八”示范基地、徐州市“五好”专业合作组织、徐州市十佳文明诚信经纪合作组织等荣誉称号。

　　荣誉与成功，并没有令李慧带领的“娘子军”停住前进的脚步。今年合作社已经实现“农军”、“农校”、“农外”、“农超”对接，先后与驻当地部队和中国矿业大学、江苏师范大学、徐州建筑学院等单位签定长期供销协议。“四大对接”计划使合作社与消费终端形成产销一体的有机网络，每天鼠标一点就可以接收各地远程发送的产品定单，这种新颖的“网络物流”形式，在生产成本上涨的宏观形势下，令合作社抢到市场先机，也为合作社的进一步发展壮大赢得空间。

　　谈起下一步发展，李慧思路清晰：在实现“四大对接”的基础上，今年合作社计划令农产品直销进社区，大力推广年卡套餐服务，让社区居民吃上安全放心的新鲜蔬菜，实现合作社和消费者双赢。

 

责任编辑：崔凤娇